Proposer, faire une concession, trouver un compromis et conclure : le vocabulaire de la négociation.
Par Adem, créateur de Fluentoo, 965 au TOEIC · exercices relus par un professeur d’anglais
Les conversations de la partie 3 mettent souvent en scène une négociation : un client demande une remise, un fournisseur propose un délai, deux collègues cherchent un compromis. Les questions portent alors sur ce que quelqu’un propose ou accepte : il faut reconnaître ces formules.
Proposer et discuter
Anglais
Français
to negotiate / negotiation
négocier / négociation
offer / counteroffer
offre / contre-proposition
proposal
proposition
to put forward
avancer (une idée)
terms
conditions
to bargain
marchander
leverage
moyen de pression
bottom line
limite, point essentiel
Faire un pas
Anglais
Français
concession / to concede
concession / concéder
to compromise
trouver un compromis
to meet halfway
couper la poire en deux
flexible
souple
to be willing to
être prêt à
in exchange for
en échange de
provided that
à condition que
to make an exception
faire une exception
Conclure
Anglais
Français
to reach an agreement
parvenir à un accord
deal
affaire, accord
to close a deal
conclure une affaire
to accept / to turn down
accepter / refuser
win-win
gagnant-gagnant
to finalize
finaliser
deadlock
impasse
to walk away
rompre les négociations
We could offer a 5% discount if you order 500 units.Une proposition conditionnelle : la question « What does the woman offer? » vise cette phrase
I’m afraid that’s the best we can do.Un refus poli : la limite est atteinte
Let’s meet halfway at $40 per unit.Un compromis
Piège : to turn down = refuser, alors que to turn up = arriver, se présenter. Les deux reviennent en partie 2 et 3.
À toi de jouer
After hours of talks, the two companies finally reached an -------. (agreement / agenda)
Voir la réponse
agreement reach an agreement : parvenir à un accord.
We are ------- to lower the price if you sign a two-year contract. (willing / will)
Voir la réponse
willing be willing to : être prêt à.
The supplier ------- down our request for a discount. (turned / put)
Voir la réponse
turned turn down : refuser.
We will extend the deadline ------- that you pay a deposit. (provided / provide)
Voir la réponse
provided provided that : à condition que.
Both sides made ------- to close the deal. (concessions / confessions)
Voir la réponse
concessions Faire des concessions.
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